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朋友圈的力量(1 / 1)

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朋友圈的力量

你就应该像系在银行行长的鞋带上一样,他到哪,你到哪。

——许家印谈交际

许家印在香港为恒大上市募资的3个月里,充分展现了他的交际能力。

在他募集的5亿多美元中,有香港新世界发展有限公司前董事会主席郑裕彤投入的15亿美元。可以说,他是帮助许家印渡过此次危机的关键人物。许家印认识他,还是靠了另一个人的帮助——英皇娱乐集团有限公司(简称“英皇”)董事局主席杨受成。作为一个地产商,许家印怎么会同娱乐界大佬扯上关系?原来,英皇旗下的众多明星都曾给恒大项目开盘做过代言,许家印正是通过这样的渠道认识了杨受成。值得一提的是,一次恒大酒店开业,成龙也来捧场,当时许家印与成龙谈笑风生,在场的人对于许家印与成龙间的熟稔程度还一度大为惊讶。

在杨受成的帮助下,许家印见到了在香港地产界影响力非凡的郑裕彤。这一年,郑裕彤已经80岁了。郑老爷子爱冒险,因此人称“鲨胆彤”,同时他还有另外一个爱好——打牌。许家印看准了这一点,无论多忙每个星期都会抽时间到郑家打牌,常常一打就是一个晚上。

就这样,许家印与郑裕彤在牌桌上成了忘年交。2008年6月,郑裕彤以15亿美元入股恒大,此外还投资78亿元人民币与恒大合作项目。许家印一番苦心终于获得了回报。

许家印在ipo(首次公开募股)失败后一共进行了3次私募。尤其在第三次私募中,投资人都对许家印采取了支持态度,因为一旦恒大倒下,大家都将血本无归。

许家印在私募过程中得到了杨受成和郑裕彤的帮助,其中郑裕彤是许家印渡过危机的关键人物。郑裕彤对许家印的投资似乎印证了那句话,“人脉即钱脉”,人脉越多,我们的钱脉就可以挖得越深。

在这个信息化时代,人脉资源是无价之宝,它能帮助我们节省更多时间和精力,使我们尽快地完成任务。很多成功的企业管理者,除了自己很努力地“厮杀”外,身边也少不了贵人的帮助。因为一个人的力量是十分有限的,许多问题往往需要请求他人的帮助,才能顺利地解决。

在当今社会,人们已经开始广泛且频繁地运用“借力”这种手段,尤其是借名人之力。与名人交往,不失为一种提高自身形象、扩大自身影响的策略和技巧。巧借名地,如去有地位、有身份的人常去的地方,可以作为提高身价的方法;巧借名言,如请社会名流为你题词,请专家教授为你写的书作序,请明星为你签名,等等。得到认可是人的正当追求,借助名人提高自己的社会知名度,就是取得认可的方式之一。

拓展人脉资源,最有效的方法就是与别人交换人脉资源。倘若你有一个非常好的人脉网,我也有一个非常好的人脉网,我们互相交换,那么,你就会有两个人脉网,我也有两个人脉网,这就是一种资源的整合。

网络信息时代的诞生打破了人们常规的交往模式,极大地缩短了人与人之间的距离,给我们带来了强大的人脉资源。一个精通人脉投资的人就应该“该出手时就出手”,将网络上的人脉通通装进自己的口袋。如果无暇顾及众多的朋友,可以抽出几分钟时间发几封电子邮件,既愉悦了身心,还能为彼此的友谊保驾护航。再如,建立自己的博客、微博,汇集大量志同道合的朋友,进行互动。总之,对于网络,如果运用得好,我们便能广结人缘、财源滚滚。

拓展人脉的明智之举是参加高档培训班。培训班不同于学院式的正规教育,参加培训班的人一般都是早已进入社会,有自己的事业的人,而且他们大多是力求上进、想有所成就的人。参加高档培训班,我们不仅可以学到一些新知识,进一步了解行业的趋势,还能结交一些重要的朋友,扩充我们的人脉资源网络。

人际交往中,主动建立人脉能帮我们赢得他人的注意和好感,从而帮助我们在建立人脉时先人一步。主动不仅是一种行事风格,从思想上讲,更是一种谋略。社会是一个以人为主的社会,人的一切活动、交易、成就都要从人与人的接触中产生。在社会生活中,别人供给我们所需,也肯定我们的贡献。我们认识的人愈多、公共关系愈好,往往愈容易成功。

实际上,许多人囿于个人生活与工作的狭小范围,除了自家人和亲戚关系,其他人际关系,如同学、同事、朋友和熟人等,都是被动形成的。许多中年人和老年人大多过着两点一线的生活,几十年如一日地在家庭和工作单位之间来往。我们应该有意识地选择和结交朋友,有意识地建立自己的信誉,经营自己的人际关系网络。

谋人缘,结好果,只要我们积极主动地与人交流,主动地敞开心扉,我们的人脉网就会不断扩大,回报也会源源不断。

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