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要把战略合作伙伴当成我们的上帝(2 / 2)

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但如果竞争过于激烈则有可能造成无法挽回的损失。化冲突为和气,与对手合作,也许才是最佳选择。

合作也是一种资源整合,“整合强者或被强者整合,我们才有可能成为最终的强者”。想要在竞争中获得更强的战斗力,就要学会时刻把握事情的走向,当出现始料不及的变化时,要积极更新自己的计划,“见风使舵”,整合彼此的资源,这样才能避免触礁的危险。

为实现共赢,需要综合运用各种管理理论、方法和经验。实践证明,下述思路值得重视和借鉴:

1 求同存异,寻求第三方案。这种方案不是对于任何一方而言的“最佳”方案,却是能够同时满足每个竞争者利益的最合适的方案。通过协商、妥协、谈判共同形成的第三方案,其核心是尊重双方的利益,尽可能求同存异。

2 资源共享,不求所有,但求所用。知识经济的发展,使人们认识到资源共享的重要性。信誉、品牌、生态环境、社会关系等都是无形资产,企业家应该树立“不求所有、但求所用”的观念,充分整合各种资源,譬如蒙牛的“先建市场,后建工厂”的理论,就是一种虚拟联合,是通过充分地利用别人的工厂和设备以及自身的管理、经营经验,从而实现强强联合,优势互补,使资源整合最优化、利益最大化的一种发展模式。

3 联合创新。很多大型企业,相互联合进行技术创新,创新结果共享,使投入最少化,利益最大化。在企业内部,跨部门合作也是实现共赢、减少重复建设、提高资源利用率的有效途径。

4 建设学习型组织。企业家要学习,企业更要学习,要学习各种管理理论。培根曾言,“熟知不等于真知”,作为企业家或经理人,特别是高层次管理者,只有不断地学习,才能从系统的、整体的、全局的、社会的角度进行决策和进行管理活动。构建学习型组织,是实现共赢的根本出路。

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