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第52节(1 / 3)

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“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”

“贵了贵了,我只出十八,底价在这里,我也不跟你们讨价还价!”

戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势,张钰青立刻凑过来笑:“同志,别的摊位上,有这么好看的玩具车吗?现在小朋友喜欢车,家长舍得买的,像我家的邻居,看到玩具车,就走不动路,上次愣是让他妈,花了半个月的工资给买了一辆消防车,零售价三十八哩,看到孩子开心,他妈也舍得。现在都是独生子女,谁家都只有一个宝贝,您放心,这批玩具您进过去,绝对能一下子卖光。”

八十年代的铁皮玩具确实贵,买一个都能让人肉疼好久。

一辆下来要花半个月的工资,所以这不是普通工人能消费得起的,但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了,人们的腰包鼓了起来。

采购被张钰青一顿忽悠,倒也听进去了那么一两句话。

“你们谁是管理人?”

“我是。”陈北生温和道。

这个采购看了看四周,走到陈北生旁边:“我可以进货,但是得给我一些回扣!”

“……您看要给多少?”陈北生不是那种一根筋的人,国内大多数人做生意讲究变通。

吃回扣这事,要用辩证的思维去看待。

陈北生不会去吃上家厂商的回扣,那是贪污。

但是他给顾客吃回扣,能带来效益,他也是愿意的,因为厂子有这么多张嘴,大家要生存。

陈北生示意了一下旁边的销售主管,那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀,把他拉到一旁说悄悄话:“您从我们这里二十三进一批货,我们给您三块钱一辆车的回扣,您看怎么样?”

一辆车三块。

五十辆车就一百五十块,这对于国人六七十块钱一个月的工资来说,是很有赚头的,采购想了一下,觉得对方很上道,加上自己是真心的要买,于是点点头:“成交,但我只收现金,你们也不要走什么公账!”

销售主管认真道:“这是当然,我们一定每次都给您现金。”

于是今天开张了,销售出去了一百辆铁皮消防车。

张钰青见好就收,也不瞎凑热闹。

现在这些销售,比她更有经验,她不过是胆子大一点,喜欢瞎吆喝。

陈北生的第九厂能赚钱,她高兴,于是牵着两个孩子这边看看,那边逛逛。

摆摊到一半,陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。

有人形的,有猴子的,有小猪的,有小海豚的,一个个里面塞满棉花,胖乎乎,憨态可掬。

“喜欢吗?”陈北生问侄子侄女。

陈小南和陈小起用力点头:“喜欢!”

“给,抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。

陈小起喜欢那个娃娃,用毛线做成的黑头发:“叔叔,我可不可以换这个女娃娃?”

“可以!”陈北生扭头,弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。

两个孩子开心,抱着娃娃在会场上面继续逛,迎来了无数人的瞩目。

虽然这些采购员目的性强,只关注自己想买的柜台,但也会想要去看看新奇的东西:“小朋友,你们等等!”

两个冰雪可爱的小娃,白白净净,背着小水壶,穿着背带裤,讨人喜欢,那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问:“小朋友,娃娃哪里来的!”

陈小起紧张,双手抱着娃娃,看上去像个小可怜。

“我知道!”陈小南比姐姐胆大,不害怕陌生的叔叔,“在那里……那个高高的人那里,那个是我叔叔,他有!”

讲半天,陈小南这个小话痨没讲明白。

陈小起抱着布娃娃,眨巴着大眼睛,看看旁边的钰青阿姨,想了想,鼓足勇气嗫嚅:“叔叔,我们带你去看!”

“对,我带你呀!”陈小南小小一只,伸出肥肥的小手拽着中年男人的裤腿,强行把他带到自家叔叔的摊位上。

张钰青挑了挑眉,没想到陈北生这么狡猾,让侄子侄女给他做免费的广告,效果还挺惊人。

不知不觉,竟然带了不少大人去买。

摊位上的玩具款式多,吸引的采购也多,人挤人了,张钰青护着两个孩子,一直在后面看着。

好不容易熬到了中午。

结果还不能去吃饭,因为中午还有一波本市的采购商。

“厂长,别管我们,去吃饭吧。”一开始早上的时候那些销售还拉不开嗓子来招揽顾客。

此时可没有一点顾忌,比拘谨的同行牛逼多了。

张钰青瞥一眼隔壁,对陈北生说:“你们同行的那些铁皮玩具,都还是一些小动物,小汽车,你们高端多了,又是娃娃,又是大消防车!”

陈北生被她夸赞,挠了挠头,很不好意思:“我也担心卖不去。”

还好顾客都喜欢。

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