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第13节(2 / 3)

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么都明白了,一对孤儿寡母,身上没多少钱,木秀于林风必摧之,根本不必强风,只要润物细无声即可。

只要不赚钱,只要少赚点,只要少赔点,隔三差五换一批商贩到你周围,我们一群人围攻你一家,你每天都不赚钱,能坚持多少天呢?

周兴莲很急,眉头皱着,从早市出来也不回家,让魏涛拉着她去小街的路口,她要摆摊:“明天,我们不降价,白天在这里摆摊就好了。”

魏涛知道此时说什么话安抚母亲都没用,唯有拿出实际的结果来,才会让她安心。

回家的途中,找了一个江南区域的高档网吧,三块钱一小时,沙发座椅,空调。

摄像头肯定是标配,交了一个小时的钱,开机,登陆企鹅,给‘舞’发了一条信息:“我来了。”

过了不到半分钟,对方弹了视频语音通话。

“呦,还以为是个满脸青春痘一脸猥琐的长相,没想到是个小黑子,怎么,见我都没说拾掇拾掇?”

“刚从早市收摊,还没回家,衣服都是一身灰一身汗,都不好意思坐在这么高档的地方。”

没等‘舞’再开口,魏涛抢先用耳机上的麦克风说道:“家里面有些急事,先不跟你多聊了,我下了。”

“嗯?嗯,好,136xxxxxxxx,我电话号码。”

“记下了,走了,你也早点回去休息。”

下号,关机,交了三块钱,玩了也就十分钟,到不是魏涛慌了,早有预料,你比别人都好,必定会成为众矢之的,这是定律,一点也不意外,他想着的是如何破局。

另一边,‘舞’摸着下巴,起身关闭电脑下机,小家伙,还是个重诺的人,有点黑,也不帅,但整体感觉挺干净的。

此干净,当然不是彼干净。

没有看起来傻乎乎的青春期胡须,没有抵挡不住的青春痘,双眸有神透着自信的光芒。

“不能多进货薄薄薄利多销,只要他们再降价,他们货物少,轮番赔,我们一家,不跟着降价肯定卖不光,跟着降价赔个几天就跟不上了。”

“离开?好不容易积攒的回头客就没了,换个地方其实也一样,你卖得好,必然有人惦记你,搞点小动作是人之常情,他们不会有任何的心理障碍,都是为了活着赚钱。”

“薄利多销、诚信服务、品牌信任,这没毛病,只是有点超前了,不……”

“归根结底,还是穷,还是本钱少。”

“这很正常,不能太当回事,没有技术含量的领先,注定了被效仿,要么便是会被群起攻之。”

接下来的日子里,魏涛母子依旧出早市,价格也降了下来,白天在小街周兴莲一整天都停留在那里,将早市打压价格带来的收益少,尽量白天守着摊位多卖一点。

母子俩的收益少了,如果是保持着降价后依旧有优势的薄利多销,还是能做到当天货物卖出八九成,只是算下来,连续赔了几天的钱,虽说不多也赚了吃喝用度,但这对于计算月收入两三千块的周兴莲而言,是不能接受的。

所以,魏涛的策略被母亲否了,无奈之下,魏涛也只能减少了进货量,早市能卖多少算多少,白天母亲坚持去练摊,这样半个多月下来,有时候两三天才能赚个百八十,收入一下子降了下来。

如果是一开始如此,一个月赚个千八百块钱,尽管是娘俩一起上阵,周兴莲也能接受,可经历过好的时候,这样的改变,让她情绪变得有些不好。

最大成就感

“你那边怎么样了?”关锦月站在小屋的门口,询问着正躺在床上发呆的魏涛。

“差不多了。”魏涛起身,递了自己书桌上洗好的苹果给她。

她始终保持着距离,即便进入这个家门很多次,但跟魏涛之间,关系始终保持在我站在门口跟你对话的距离,当时跟他说你配不上我,她是认真的,这不妨碍感恩,却不想让对方有任何误解。

周末,一大早,关锦月就进山了,山野菜是季节产物,别的她也无能为力,只能是尽力而为的多采,然后卖给魏涛。

她也不知道魏涛在忙些什么,但她相信,对方一定是在试图解决眼前的困难,周阿姨不是个能担事的老实人,面对当前这个局面,只能是在母亲面前一直当个混小子乖宝宝的魏涛。

“你帮那些农户们干活,有没有相熟的?”

关锦月点头:“有。”

魏涛:“冬天你赚钱也难了,不如帮我去收菜,我到外面转了转,我看有人家在搭大棚,想来是为了冬天能吃到一些新鲜蔬菜,吃不完的,卖不卖?”

关锦月眨了眨眼睛,咬了一口苹果:“这个应该可以,但也不是家家都会搭,数量不会大,需要多跑一些地方。菜市场不是始终都有各种蔬菜吗?为什么要选择农家那点自留地种的菜。”

魏涛笑了笑,扬了扬下巴,关锦月愣了下旋即明白:“跟山野菜一样?”

魏涛反问:“你想知道哪里能够卖掉吗?”

摇摇头

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