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第14节(2 / 4)

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整个区域都围了起来,形成自己的小区,也让这个凹区域,不再是两侧贯通。

唯一出口区域的临街两侧,一边是广播电视台的大院,一边是小学,且进来之后,两侧都没有形成门市的商业氛围,偶尔有一些练摊的商贩,会如同魏涛母子一样,在这条小街的路口练摊。

晚上会热闹一点,正街不让摆摊,拐进来一点的位置,晚上都会很热闹,一些小商贩会在这里赚取学生的钱,卖雪糕的,卖玩具的,卖什么的都有。

但再向内区域,相对安静,小路的门市,也多是一些小卖铺之类的,或是一些对于流动顾客要求没那么大的小生意。

譬如,家电维修点、粮店,剩下诸如理发店、小饭馆之类的,生意也都不好,所以这一代的临街小路的门市,普遍不被大家认可为是商业门市,价格也不高,比普通的民宅租金,高一些也有限,有很多租不出去的,主人自己住,将门口的地方用栅栏圈起来,弄一个小院子自用。

魏涛指了指一个干休所后角门斜对面的位置,距离主路口比较远,算是在这葫芦形区域,靠近中间的位置,前面区域的居民过来,也不需要走几步,整体而言算是前面住宅区域临路位置里,不算好的位置。

优点是足够方正足够大,且不是住宅楼的一楼,是一个盖在空地上的平房,你说是仓库也行,用来当车库也行,一排有八个房间,其中三个是车库,两个是仓库,一个是租书铺,一个是小卖部。

在当前的环境下,一两栋楼有两三个小卖部,是很正常的事情,在这片区域,光是魏涛看到的,就有八个小卖铺,涵盖这里十几栋楼,那竞争叫一个激烈,没什么打价格战的空间,只能是比服务,只能是比‘配套设施’。

你家门口晚上有亮度够的灯泡,有一些石墩子破椅子旧沙发,春夏秋的时候,下了班在家里待不住的,出来你这里算是个聚点,跟认识的邻居或是同事聊聊天,抽支烟吹吹牛,要么几个人聚在一起打打扑克。

小卖铺能成为这样的聚点,那你的生意就会好一些,毕竟天天都在你这附近转悠,家里面买个东西什么的,自然而然就到你这里来了。

这时候也没有高低价格,商品大家都一样你有我也有,竞争力往往不在核心区域,而在于你跟周遭居民的关系经营。

“妈,三千块一年,我跟房东说了,半年一交,他还管取暖费,这里原本是他们家车库,现在房子卖了,人也搬到了高档小区,这地方没人买,就想着租出去一年还能收入一些,我跟他谈过了,如果我第一次一次交一年的,他负责替我们垫钱安装玻璃门推门,我们每年交房租的时候,多交一点钱,如果我们退租不拆走,费用我们均摊……”

魏涛的话说了半天,周兴莲还有些发懵:“你说啥儿子,要租这里?租来干什么,这里也不是大路,也没有什么客流,也不是贯通的,出入都是这里的居民,没有散客……”

魏涛:“妈,我们能做到这里一半人过来我们家买菜,就能比现在练摊赚得多了,再说了,这天儿一天比一天冷,农贸大厅你也去了,摊位费不低,还都是边边角角,真等到落雪,天寒地冻的在外面练摊,妈,我担心你身体,再说了,天冷,果蔬在外面,耗损更大。来这里也不耽误你出早市,我还可以陪你去,白天暖和的,在屋里,附近都是一些收入较高的居民,关锦月弄的那些山野菜,我都是在这附近卖,这里老师不少,事业单位的职工也多,吃喝不差钱,到时候我跟关锦月说好了去农村收一些自家种的小菜。”

“妈,你想啊,冬天了,这些人几块钱的山野菜都知道绿色健康,到时候我们有一些新鲜大棚里自家种的绿叶菜,消费群体肯定不能是收入少的工薪阶层,他们土豆白菜为主,哪里能消耗掉我们进来的菜,早市那里也不合适,稍微冻一点就不合适了。况且,水果这边妈你有没有想过,冬天除了那几样之外,都是反季水果,价格都贵,我们进货之后,我盘算过,别说一半,这里三分之一的人来我们家买水果,都足够我们吃饱。再说了,到时候我们安个电话,都是这一左一右居住的居民,打个电话,冬天不愿意出门的,我们送货上门。有老人拎不动的,我帮着送到家……”

早已经盘算了好几天,如何劝通母亲,魏涛也是想了好几天,他知道家里钱不够,最难的事情便是跟亲戚张口借钱,但他有信心最短时间还上,唯独母亲这里,他必须先做通工作,能够‘忽悠’迷糊最好,不然即便撒泼打滚耍无赖,也要母亲放弃冰天雪地继续去苦熬练摊的行径。

懂事的孩子苦口婆心,不懂事的孩子撒泼打滚,就算是为了留下我这个‘劳动力’,母亲最终一定会妥协。

魏涛很了解母亲的性格,这要是大姨或是四姨,那可就不好说了,兴许你一撒泼打滚,人家咬咬牙,你孩子不懂事,我自己干,不用你了。

母亲这里,魏涛有信心,耳根子软的她,只要自己给她营造一个美好的蓝图,再给她画饼之余,传递给她即便我们租住了生意没做好也不会赔钱的‘托底信心’,成功率很大。

透过旁边

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