第46节（2 / 3）

张都是上一期江南买来用剩下的，莫敏和杨玲想让她将这部分钱拿走，江南没同意，直接将所有钱都入了账。

三人看着这六块多的零票，叹了口气，这钱赚得不容易啊！

“所以说，咱们这广告一定得接！”江南道。

莫敏和杨玲想想这一个月来耗费的心神，和因打字、印刷工作酸疼不已的身体，确实需要创收！

“广告收费其实你有想法了吧？”杨玲直接道。

江南既然坚持打广告，应当是有了详细计划的。

江南点头，笑问道，“我们每卖出一份报纸，收他们一分钱怎么样？”

杨玲没意见。

莫敏算了算，皱眉道，“会不会太高了？”

报纸成本不到两分钱，相当于沈扬他们直接帮他们负担了一半成本，且她们下个月还打算增印五十份。

江南却摇头，“学姐，生意不是这样算的。只要咱们的报纸能帮他们招揽、或者通知到五十个有经济能力租书的同学，单靠《红与黑》和《茶花女》这两本书，一周时间内，他们就能挣一块钱；

可你们想想他们手上还有多少书，二百！

咱们报纸的号召力、学校里对书籍渴求的同学，又何止五十人，两块五对于生意开张后的他们来说，不过九牛一毛。”

莫敏知道这个道理，但，“你这是理想状态。”

图书馆就在那里，这些书也不是绝版，愿意花钱的人不一定有那么多。

江南无奈一笑，她这收费标准可比后世的广告费便宜多了，她也不同莫敏争，只道，“咱们先用这个价儿跟他们接触试试，也许他们能接受呢？”

杨玲赞同，她也觉这价格并不过分。

二对一，莫敏叹息，只得由她们去试。

只沈扬的态度跟莫敏一样，“学妹，你们一份报纸也才卖三分钱，你觉得收我们一分合适吗？”简直是狮子大开口。

江南开玩笑道，“学长，要是看过我们报纸的人都找你租书，这书一气儿全租出去了，你们三天至少进账两块，一个月就是二十块，你可是要做大生意的人，这点儿小钱都舍不得？”

她们的报纸虽说只卖出去两百份，但是传阅的人可不止这点儿，也许他们不舍得买这一份偏娱乐性质的报纸，但看书一定舍得。

沈扬哭笑不得，“哪有这么算的？那些书不一定能得所有人喜欢。”一次全租出去什么的也太夸张了。

江南看他确实不愿意，收起笑，正色道，“学长，问问你朋友的意见吧。”

那天她就看出来了，沈扬的那位朋友才是主导、人看上去也更有商业头脑，他也许会懂这其中的价值。

果然，才半天，那位朋友就带了钱来。

江南也不客气，简单问候后，邀他坐下，当下用信笺纸写下两份合同和收据，双方交换签了字，又按了手印。

毕岩峰看着这正式又不那么正式的流程，啧啧称奇，又赞叹道，“你们的报纸会越做越大的。”

“你也是。”江南也不吝啬夸奖，一个能认识到广告营销重要性的人，肯定能走得长远。

合作达成，两人简单握了个手。

毕岩峰却不急走，问江南道，“你们的报纸对外销售吗？”

见江南惊讶，他解释道，“我看过第二期，那两篇小说很吸引人，至于衣服设计什么的，我不懂，但我想女同志一定喜欢，所以，我想问问你们能不能以成本价卖我几份拿出去试试水。”

租书摊子兼卖报纸，合情合理，且还是f大的报纸，这噱头一打出去，感兴趣的人不会少。

江南惊喜，没想到“代理商”竟自己找上门！

这回，她都不用问莫敏和杨玲的意见，当即应下，“你要多少量？”

“这一期先来二十份，下一期视销售情况追加。”毕岩峰也知自己要得少，怕江南拒绝，所以特意强调后面一句。

江南却不在意，蚊子再小也是肉，何况第二期的蜡纸模板保存得很好，二十张只需简单油印就好，不费力。

因此，她直接道，“两分六厘一份出给你，你在外面卖多少只要不怕被抓，都随你，我们不管。”

外头报纸普遍五分钱一份，校园内三分，一是因学生消费能力不足，二则自制报纸的质量比不上机器生产的，确实不值五分钱。

可毕岩峰算过一份报纸的成本，绝对不超过两分钱，他只打算用两分二厘拿下，没想到江南一开口就是五厘，他正准备还价。

却听人道，“不二价。但可以免费赠送你一个主意，租书可以办会员卡或月卡，给予会员少许优惠，比如比别人多看一天书，或者每次优惠一厘钱……你先期就可以聚拢资金来做别的事儿。”

江南看得出这人有野心，绝不会局限于眼下租书这点儿小买卖。

果然，毕岩峰眼睛一亮，当下交钱，又和江南签了第二份合同。

然后，就坐在办公室等她们将二十份报纸印刷出来