第156节（2 / 4）

倒还真是不太多见。而且这样的人，势力大，银钱多，一般便也不在乎多花些钱来雇请武威镖局运输，所以这种大商会，大土绅，找咱们的，并不是特别多。”

“咱们现下成交的生意，大部分都是颇为小额的。”

闻安臣点点头，道：“纯翁，此处虽说是咱们的一个劣势，但却也是咱们的一个商机，现下他们不愿雇请咱们来运，但若咱们做的好，比那些武威镖局做的还好，他们自然会来找咱们。所以说，这块还需加强。”

赵纯点点头：“我醒得。”

而后，闻安臣又问道：“咱们承接的这一千三百多笔生意，最多的是哪条线儿上的？”

听到闻安臣问这个问题，赵纯立刻微微一笑，点点头，赞叹道：“闻大人，你这算是问到点子上了。”

他确实是很惊诧于闻安臣敏锐的嗅觉和出色的商业才能，一下子就看到了事情的重点。

赵纯道：“现下咱们的这些生意，总体来说是南北多，东西少。这一千三百多笔生意，最终有八百多笔都是走南北方向的。而这八百多笔走南北方向的生意中，大部分都是由通渭、由秦安城，前往徽州和成县的。他们将货物从通渭，从秦安城运送到徽州、成县一块，有许多甚至还会接着往南，一直进入四川布政使司的地面。只不过，咱们的生意还到不了那儿去，那块儿路程咱们就不管了，咱们现下往南只能到徽州和成县这两个地点为止。”

“而东西向的，就少了许多，其中东西向的，占比例相当大的一部分，是由秦州向西到伏羌城，而后到陇西这一条线儿上。这条线儿上，咱们这三个月来接的生意，差不多得有三百笔上下，许多货物是从东面的凤翔府运过来的，先运到秦州而后再往西走，但是基本上到陇西之后，再往西的就少了。”

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闻安臣听到这儿，沉吟半响，忽然道：“纯翁，我听你这么一说，忽然有个想法，我拿出来咱俩议一议，看看成不成，若是成，咱就这么办，若是有什么不妥之处，你千万要指出来，我是后生晚辈，在这块儿，终归不能与你相提并论，我自以为很有道理的东西，说不定是颇有些漏洞，所以有错误，你一定要说。”

他这个态度很好，姿态摆的很正，赵纯笑道：“闻大人，你直说便是。”

“是这样的啊”

闻安臣组织了一下语言，道：“按照咱们原先的策略，在万历五年，是要占据整个巩昌府的市场，然后从万历六年开始向巩昌府周边的这些府扩散，在万历七年，则是要占据整个关中的盘子。但是啊，方才我想了想，咱们巩昌府的地形，其实也是颇有优势的，咱们巩昌府，在整个陕西布政使司的西南，往南面就是四川布政使司的地界，若是按照原先定好的策略，只在陕西布政使司境内行事，不往别的省迈出一步的话，那咱们扩张的方向就只能往东往北往西这三个方向，往南则是不能动，这样的话，咱们岂不就相当于是减慢了自家的速度，对不对？”

“我的意思是，咱们也可以适当的做一下调整，往南也要走，咱做这生意也不用太拘泥了，不用非要一块儿一块儿的来。咱没占下整个关中又怎样？咱哪怕是只占了整个巩昌府又怎样？咱照样是可以向南扩展的，这是无碍的。”

“而且四川有盐铁之利，又盛产蜀锦等绫罗绸缎，还盛产深山大木，优质木材。而且四川土司相当多，这些土司百姓，在纺织上也很有些手段，经常有一些咱们中原不常见的绸缎，还有其他特产。他们既然有这么多有特色的东西，咱们向其中发展，肯定大有好处。你想想，四川有这么多其他地方没有的好东西，但是他们总得往外运输吧，他们往外运输，咱们在其中便可以寻到商机，你说是不是？”

赵纯听完，想了许久，而后终于是点点头，称赞道：“闻大人，你当真厉害，这个想法是极好的。我回去之后立刻着手布置，让下面的人去办这事儿。经你这么一说，我也觉得往南扩展很有必要，甚至咱们往其他三个方向扩展的速度都可以减慢一些，但是却要向南扩展。毕竟四川有许多咱们这儿没有的东西，而咱们巩昌府周边其他的那几个府，论起特产来，跟咱们巩昌府并没有特别大的差距。这转运之利，自然也就小。而若是能拿下四川的一个府来，那这转运的利益可就大了。”

两人又讨论了一番，大体便将此事给定了下来。

而后赵纯笑了笑，道：“现下咱们说第四点，只怕也是你最关心的一点，便是咱们这三个月以来到底赚了多少银钱？”

闻安臣微微一笑：“纯翁，这你可说差了。咱这三个月到底赚了多少钱，还真不是我最关心的，我最关心的是咱们的发展情况。因为我知道，只要发展的好，哪怕现在少赚一点，以后也能加倍的赚回来。”

赵纯点点头，笑道：“我也是这么想的，所以我把这些日子赚的时候银钱，又都拿去扩大咱们的生意了，一个大子儿都没有留下。”

闻安臣不由得苦笑：“纯翁，你真是有魄力。来，你细细说说看。”

赵纯点点头，笑道：“咱们这三个