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第194节(1 / 3)

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三个人都无话可说,就连最会说话的王异人都是张了张嘴,却不知道说什么好。

他们确实都是只顾着去寻找淘宝的差异,却从来没有想过客群的不同,营销方式以及购买习惯就会有本质的不同。

江悦继续说道:“我说这些也只是个人的看法,这现在这个大数据时代,所有的事情都不要想当然,要用数据说话。因为你所想的永远都只是代表个人,无法代表大众。所以你们可以找关系去看看淘宝的销售数据统计。看看现在的消费者网购的趋势。淘宝网肯定有大牌产品,看看到底有没有做的好的店铺,他们是怎么做的,客群是什么人。虽然只是一个店铺,但是这些才是你们可以借鉴的营销手段,而不是淘宝这个平台。同时,你们也可以看看,网购大牌正品的会有多少人。如果占比太小,没有必要教育市场。”

龙翔呼出一口气,点点头说道:“你说得对,现在是要数据说话了。康生,你觉得呢?”

白康生点头,然后问道:“如果是会员制的网站呢?发动我们的人脉,做一个会员制的网站。”

江悦一愣,这不就是微商吗?

利用人脉发展成为自己的购买团体,用信任维持销售,有的都可以私自定价,对消费者进行洗脑。

这种密切的销售方式,有的时候会出现很多啼笑皆非的事情。

前世江悦就经历过,那件事让她终身难忘。

当时江悦通过朋友在一位微商那里购买了一款卫生护垫,护垫含有某些中草药成分可以调理月经不调,保养女性妇科健康。

江悦一直月经都不太稳定,所以就购买了五盒。

护垫质量不错,用着还行,但是江悦并没有感受到有调理月经不调的作用,就是一般的护垫。

两人见面的时候,朋友给她说了一个在他们微商的微信群里,有一位客户说的一件真实事情。

这位客户是这款卫生护垫的忠实用户,她用了护垫之后治好了她很多妇科问题,突然有一天她想这个护垫这么好,是不是除了妇科问题之外,其他的问题也能解决呢?

她脸上有一个比较大的胎记,从小这个胎记让她十分自卑,抱着试试看的想法,她把护垫贴到脸上,盖在这个胎记上!

当时江悦太震撼了,谁他妈能想到把护垫贴到脸上!

就这么坚持贴了半个月,胎记变淡了,她又坚持了三个月胎记没了!

这还不是最扯的,最扯的是,江悦的朋友竟然深信不疑!

他们那个微信群里护垫的忠实用户竟然深信不疑,冲了一波销量。

江悦简直嘈多无口。

这他妈是人干事?

护垫贴脸,美容养颜,还他妈能消除胎记,这个护垫能不能上天,是不是得个癌症护垫都能给你治好了!

你说这个护垫好,说妇科病治好了还有个依据,这是胎记!胎记都能贴没了这不就是扯淡吗?都不是一个项目的啊。

从此之后,江悦对于微商没有好印象。

想完这些,她皱起眉头,看着白康生说道:“这种会员制的网站需要很强的社交属性,单单是一个网站维持不了太久的。就比如酒店和会员制会所的区别,会所是需要花费很大的精力做客户维护的,为会员提供特别完善的服务。所以这种网站只是一个变现的渠道,不能作为销售主体,你的销售主体是在社交属性上。比如qq群之类的。”

白康生“啊”了一声,不得不说,江悦说的有一些道理。

龙翔三人都觉得这顿饭请的很值,只是三个人对于这个项目的未来却更加迷茫了。

不用去查数据,他们就已经觉得这个项目不靠谱了。

花费这么长时间思考和执行的项目,就这么轻易破碎了,他们的热情和精力付之东流,三个人的心情都很沮丧。

江悦说道:“不一定是零售网站,视频社交网站有没有想过?类似youtube那种的。或者就算是零售类型的网站有没有想过别的想法,比如从线上销售转移到线下销售的商家,帮助线下争夺消费市场,以城市为维度,为消费者取得线下店铺的折扣之类的网站。”

龙翔想了想说道:“这个我们回去再想一想。现在还是先解决这个项目吧,我们五个人看看,是继续还是修改,或者是直接放弃。等做出决定再想下一个项目。”

江悦表示理解,说道:“数据和市场调研是一个项目能否成功的关键,而且现在是流量时代,营销是最重要的。”

说的差不多了,龙翔就送她回家了。

把江悦送回家,龙翔又回到了俱乐部,贺明和段哲也到了。

包间里也来了三个女生,其中两个是段哲和白康生的女朋友,另外一个是刘姝妤。

段哲没来是跟女朋友有别的事情,贺明是知道自己不受江悦待见,自觉地没来。

在龙翔送江悦回家的时候,王异人已经把四个人的谈话告诉了贺明和段哲。

贺明皱眉说道:“虽然江悦说的有道理

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