第181节（2 / 3）

与如此野趣大自然接触的受众看着就为之心动。

相比“天然的弱碱性水”这么有门槛的口号，要直观很多。

也难怪去年刚提的弱碱性水，今年就要换掉了。

青树对广告营销的手段没什么概念，但是他很乐意让老板看到他工作的辛苦。

路菲菲精准戳到了他最希望能够达成的梦想上。

青树在完成对村子附近草药实地勘查的工作后，对草药的品种很满意，接着就是提钱的事情了。

前面一直挺自信的林东芳听青树说让她开个价，她就犯难。

她在城里上学都是跟着同学去批发市场，同学在前面砍价，她跟着买。

“砍价”这个技能对她来说简直就是世纪难题。

报低了怕对不起全村的乡亲们。

报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。

林东芳涨红着脸，支支吾吾说不出来，她让青树先报。

青树没客气，他按机械化大生产的药圃的水平，报了一个数字。

林东芳觉得有些低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。

她就像在批发市场看到的老板那样：“再加点吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……”

青树让她说多少钱可以，她又说不出来。

村里的人都听说有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。

林东芳都快纠结死了，旁边的村支书压根也没做过生意，说不出个道道来。

他站起身：“我记得崔老实家的儿子前几天刚去城里卖过药，我去问问他。”

“我问过了，他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头，“他是零售。”

不仅是零售，而且还都是精挑细选出的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。

化妆品公司收购就没那么讲究，质量没问题就行，不能拿去城里卖的价格做对比。

青树看着林东芳，林东芳苦恼的要命，她不想让其他人进来，也是因为她知道，如果自己不能独立谈出个结果，要找村里其他人帮忙，她最期望立起“无所不能，跟着我就对了”的人设，就很难立起来了。

路菲菲觉得她实在是偶像负担太重，而且，该谈的事情，根本就没有谈清楚啊。

路菲菲问青树：“你们是一定要野生的吗？”

青树：“不是，人工种植的也行。”

路菲菲问林东芳：“人工种植的价格你们能算出来吗？种子加农资，加人工，还有要不要建灌溉管道之类的……”

“能。”

“那你就算呗。”

忽然，价值很难量化的野生药材，变成可以量化的人工药材，林东芳顿时放松了许多，她拿出村委会里的档案，打开了她从城里带回来的电脑，在excel上“噼哩啪啦”打了一番。

路菲菲见她打得挺起劲，没忘记提醒一句：“你打的是成本价，还是打算报给公司的价格？”

林东芳笑起来：“哈哈哈，你放心啦，这个我还是知道的。”

乡亲们这会儿已经不甘于只在外面看了，有不少走进村委会，挤在门口看热闹，只见林东芳手指在键盘上飞舞，他们啧啧称奇：“哦哟，原来那个东西是这么用的。”

最后，林东芳报出一个价格。

比青树之前问的好几个地方都要便宜一些。

这个价格，比村民卖的好多年生的精品野生药材便宜一点，比挑着担子去集市上卖的普通货要贵出不少。

青树跟她又谈了一些签合同涉及的责任条款，什么不可抗力，什么优先赔付，还有产品定级的标准按什么什么来……

林东芳虽然不是学贸易的，但她好歹在学生会办活动，与赞助方沟通的时候谈过。

交谈过程中，有时候会大脑宕机，反应不过来，不过比起全程一片茫然的村支书要好太多了。

挤在门口听的村民也被各种术语绕得一愣一愣，心中只有一个感想：“啥啥啥，这说得都是啥。我怎么好像每个字都听得懂，连在一起就不知道他们在说什么了？”

青树得回县城写正式的公文，向公司请示。

他请示的时候，发了这里的照片，公司里的不少同事说挺漂亮，就是路好难走的样子。

青树忽然想起路菲菲说的拍宣传片的事情，他又顺便提了一嘴：“咱们要不要找人拍一段这边的环境，一颗草药从出土到上脸的全过程？”

生产部的人觉得没什么问题，这么好的风景，用来当宣传片没什么问题。

这件事，就从青树，到生产部经理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣这里。

路菲菲提出来没用，穆欣不确定老板的心意，要钱是个难题。

但是老板说了，那穆欣完全没有问题，她有信心能做好。

老板给钱她办事，她第一时间就打电话给了路菲菲：“告诉你一个好消息，你听了肯定会高兴的！