第221节（2 / 3）

冲锋衣的水平。

满街环卫工人穿着会让人想要避开这件衣服。

从厅局里走出来的人穿上，则会让向往这个阶层的人产生模仿的行为。

有一阵子刮起的所谓“厅局风”穿搭，就是这种刻板印象的固化具现。

路菲菲给这个款式和颜色的冲锋衣设置的穿戴情境就是“领导下基层干实事的时候穿的”。

企业家穿这一身也没有问题，哪个成功的大老板不喜欢展示自己与民同乐，深入一线的一面。

中间稍微花了一点钱，主要就是推一推电视新闻里出现过的款式。

路菲菲让郑义把《什么叫厅局风采》等等相关的稿子写好，然后发到她指定的地方。

不是时尚版块，也不是娱乐八卦，而是与国考相关的几大培训班的内部论坛。

以及其他与国考省考相关的论坛。

刚好国考在即，三月底之前还会有面试，除了几个很南方的城份，二月份全国的温度都不怎么高，穿卸了内胆的冲锋衣正合适。

2008年参加国考的考生共有64万人。

人数、天气等等各种成份相迭加。

一万件的积压轻轻松松卖了个干净，甚至还有人问什么时候还有货。

林老板犹豫再三，决定先问路菲菲，她对现在的营销策略有多大的把握，还能不能再卖掉几万件。

路菲菲斩钉截铁的告诉他：“不行，这件冲锋衣两千块一件，有90是因为它有着强大的功能性。

可是，目标消费者根本不需要功能性，这批买衣服的人，根本就不是冲着衣服来的，他们的目的是’合群’，让自己看起来像是在机关里工作的人。

如果把它改成普通的羽绒服、普通的棉衣，三百块钱绝对能做到。

何况这件衣服的款式一点难度都没有，照抄毫无压力，相信我，最多半个月，你就会看到满街都在卖类似的款式，说不定五十块钱就能买到。

到时候，就真的一点都卖不动了。”

根本不用半个月，现在已经有同款棉服在卖了。

林老板很不开心：“学人精，学得真快。”

路菲菲安慰他：“毫无门槛的行业就是这样啦，如果不卖功能，只卖设计，就只能靠源源不断的开发来抵消被人抄袭造成的损失。

如果你要做设计为王的服装，那你们设计部的人就要辛苦咯，要把握流行元素，要抓住女性消费趋势，还有年轻人的小众市场，差异化……”

路菲菲说了不少关于如何开始原创产品的心得。

林老板想到自家设计部设计出这么难看的鬼东西，气不打一处来：“他们还说做了市场调查的，调查他个芭乐！”

路菲菲问道：“是他们自己做的调查问卷，还是请的专业调查公司？”

“自己做的。”

“那就难怪了，一旦他们已经有了即定的想法，问卷也会顺着那个方向发展，无论如何，一定可以问出他们想要的结果。”

路菲菲对调查问卷里的那些弯弯绕可太清楚了。

林老板并不清楚，在他的公司里，做任何决定，只要他觉得可以，那就可以了，他问道：“为什么？他们还能引导调查结果？”

“嗯，比如我是来做调查的，我问你，你想让自己看起来更有权威性吗？”

“当然，谁不希望？”

“那你觉得有地位有权威的人，应该穿鲜艳活泼的颜色，还是较黑的黑蓝色调？”

“暗的黑蓝色调。”很难想象穿着公主蓬蓬裙的人站在正式场合。

林老板顿了顿：“哦……我明白了，那如果他们想要用鲜艳的颜色呢？”

路菲菲：“嗯……你觉得未来的世界是在不断变化的吗？”

“那当然，世界永远在变化。”

“那你认同一个领导者，应该随时拥抱变化，接受当下的变革，适应新环境吗？”

“认同。”

“你觉得是鲜艳的亮色能代表积极与变化，还是暗的黑蓝色调呢？”

“鲜艳的亮色。”

“所以，你觉得领导者应该穿什么颜色的冲锋衣？”

“当然是鲜艳……哦！！！”

林老板恍然大悟：“原来是这样的。”

“嗯”，路菲菲应了一声：“所以，让他们自己出调查报告就是这样了。”

路菲菲想起在乐游原公司看见的那个神妙的“人人都爱看悲剧”的调查结果，他们的手法甚至还没有自己给林老板说的这套操作细腻丝滑，他们根本就是硬来。

“总之，这批卖光了就是卖光了，不要要再生产了。还有，做市场调查的话，最好是找专业的调查公司，他们做为第三方可以客观的做调查问卷。让自己出主意做黑色的人调查黑色好不好卖，他一定会调查出他想要的结果。”

林老板连连点头，听了路菲菲的话，他不仅没有亏钱，还拿到了两千万的销售额。