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第145节(4 / 4)

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短期借款了。我让她先稳住经销商,现在出了这样的事情,经销商肯定要退款,我们自然要先稳住经销商,你说这一上午她的嘴巴是不是要干掉。不过,你必须赶快准备资金,若真是新药迟迟不能面市,是肯定少不得要退款的。”

两个人互相看一眼,眼底都有些焦急,可是这些事情只能交给歆恬去办理,若是他们出面,更加难以应对。

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销售总监办公室里,缇娜的嗓子已经讲得干掉,着急得直冒烟。

几亿元货款,几十个经销商,都看到了早上的新闻,担心素心堂不支倒下,自己的钱打了水漂,一直在催促素心堂退款。素心堂各地销售经理的电话要被打爆了,缇娜自己的手机也要被打爆了。

此刻一个全国最大的经销商正在打电话给她。

“歆总,早上的新闻怎么回事,怎么八支新药全部有问题,我是信任你,才一下子打了那么多的货款,现在出了这种事,你们可要把货款赶快退给我。”

缇娜轻轻地喘了一口气,这种话她一个上午已经听了无数遍。

原本她一回到办公室,已经将和骆群航等人的处理思路整理出来,给各地销售经理发了邮件。第一,不主张给经销商退款,可以改成提其他货物,给予丰厚的通路政策。第二,这次涉及到医药企业众多,不可能都倒闭,尤其是像素心堂这样的百年老企,只不过是遇到暂时困难,一定会挺过难关。第三,素心堂是被冤枉的,我们正在积极寻找对策,很快就能够有结果。

她发了这个邮件过去,不过是能做一点是一点罢了。

她其实知道素心堂不是冤枉的,但是对经销商却没有办法解释那么细,总之素心堂不会倒掉,也不会坑掉经销商的钱,所以她也就撒了一个善意的谎言。

即使如此,电话仍然不断,缇娜说的口干舌燥。

她听着经销商重复的问题,耐心地说道:“刘总,我记得你打新药款时,是担心抢不到新药,先打新药款。其他药品也要补货了,当时资金有点紧,先用到新药上了。不如现在把这些钱用到补货其他的药品上,我给你申请一个特别优惠的通路政策。”

刘总在电话那边嚷道:“歆总,不是我不帮你的忙啊,现在这件事全国一曝光,老百姓可不管什么药啊,只看牌子啊,就算你们能挺过去,那也得一段时间,不是现在就行的。我把那么多卖不出去的药物压在库房里,我怎么办啊。”

缇娜心中叹了口气,继续耐心地说道:“哪能呢。我一上午接了这么多电话,好几个老总都改成提老药了。我们素心堂的牌子哪里这么容易倒,越是现在这种时候,才越是显出经销商对我们的信心。而且我们也不会亏待经销商的,你还没听我说政策呢,就一口回绝了,这可不像你做生意的风格。其实钱我们是有的,你要是想要退,可以。财务正在整理账目,稍微过一段时间,就会出来结果,到时候就可以正常办理退款。”

刘总皱了皱眉,本来想要拿回钱安全落袋了事,心中却又惦记着优惠政策,只能问了问,听到歆恬的答复,也禁不住心中一动。只能是悻悻先挂了电话,答应要先想一想。

缇娜重重呼出一口气,筋疲力尽地靠在椅背上,她所用的所有一切不过是一个拖字诀。她知道所有的经销商都在观望,现在根本就没有一个经销商答应提老货,实际上连本来要提老货的经销商都暂停进货,处在观望状态。保不准,下午或者明天就会有一个经销商拿着绳子掉在厂门口,威胁着她们立刻退款。

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