第287章 撬动根基（3 / 3）

庄嫚婷端起香槟杯，姿态优雅的轻品一口。

刚才在夜店，她基本上没怎么喝。

跟外人在一起，庄嫚婷很少会喝太多，算是一种本能的自我保护。

陈东成顺着露台往下望去，两岸金碧辉煌一片。

这种豪宅，绝大多数人从出生那一刻，就注定跟它们无缘。

“公司注册那边，会有人负责，你的任务就是租好写字楼，面试应聘者，先把公司的框架搭好。”

庄嫚婷点点头，问道：“我看你交代魏子良他们注册的公司叫拼多多，社交电商我也了解一些。

但我还是没想明白，跟淘宝比起来，拼多多的优势在哪？”

陈东成想了想说道：“你可以理解为我们在争夺淘宝忽视的那部分市场，淘宝以前是低价，便宜的代名词。”

“现在淘宝开始大手笔扶持天猫，走消费升级路线。

那些原本玩惯低客单价的商家，肯定开始恐慌了。”

“对一家平台而言，流量是有限的。

大部分流量倾斜给高端品牌，那留给这些低客单价的商家的资源肯定会更少，他们赚的钱也会变少。”

庄嫚婷听的若有所思，问道：“跟淘宝提出的淘品牌战略有关？”

“嗯，京东做的是b2c，自建物流，大力发展线下品牌入驻。

发展速度快不说，还弃用支付宝。

这对老马而言，无疑是个挑衅。”

“所以说，老马才打算从海量的个人商家中扶植出一批优秀的品牌。

这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑。

这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝。”

陈东成调侃道：“老马明显是对刘脸盲起了杀心，天猫就是老马应付京东的最佳武器。

只是天猫出来，门槛自然形成。

许多中小商家够不上门槛，得不到流量扶持，这也是我们的机会。”

说白了，拼多多撬动的正是老马的流量池。

拼多多跟京东算是泾渭分明的两个阵营，两者重叠的客户群并不多。

拼多多实际上抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，纷纷转移阵地到拼多多。

以前在天天特价、聚划算购买下单的客户，也纷纷被拼多多抢走。

如果阿狸全力针对拼多多，那淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜。

那就是在放任京东占领高端市场，这个阿狸绝不能干。

但如果放任拼多多不管，拼多多就可能发展到和淘宝平分天下的地步。

最后也发展出一个天猫，一个支付宝出来。

如果守不住淘宝，那也就意味着阿狸的末日来临。

所有表面看起来坚不可摧的公司，离倒闭永远只有1天。

如果淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩。

所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队。

只要阿狸停止增长，那就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。

陈东成一直认为拼多多之所以能发展飞速，归根到底就是一句话。

无论你想不想向生活低头，最终你还是要面对现实。

拼多多，恰恰就是那个所有人不得不面对的现实平台。